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  受今年银行房贷收紧及调控政策的影响，今年济南二手房市场降温明显。资深二手房店东如何应对这个市场下行时的黄金周？

  对于即将到来的十一黄金周，在二手房一线工作了多年的经纪人，山东百姓房产负责人陈淑玉表示，“一方面，现在疫情已经有所缓解，不像去年这个时间段的情况，今年下半年成交量大概率会有所回升；另一方面，就是人们消费习惯的改变，预计下半年的买房需求稍微多一点。”

  目前市场处于买方市场，成交会与以往有所不同，陈淑玉坦言，“可以及时出手了，下半年房价可能会越来越不好谈。”

  以下是天猫好房二手房与山东百姓房产负责人陈淑玉的对话内容：

  天猫好房二手房：您主要负责哪个区域的二手房市场？

  陈淑玉：主要是负责整个章丘的新房、二手房中的相关业务。

  天猫好房二手房：您预计济南今年“十一”黄金周，二手房市场会呈现出怎样的特点？

  陈淑玉：一方面，现在疫情已经有所缓解，不像去年这个时间段的情况，今年下半年成交量大概率会有所回升；另一方面，就是人们消费习惯的改变，预计下半年的买房需求稍微多一点。

  从去年和今年来看的话，开发商拿地有所减少，现在好多一手房都已经清盘，客户的选择面可能会窄一点，客户大概率要转到二手房上去，学区房的价格可能会因此有所提升。

  下半年的二手房价格肯定要往上涨，因为什么呢？因为供需关系有改变，但是新房子没有那么多，更多的可能要回归二手房了。

  天猫好房二手房：“十一”黄金周购房，有什么给购房者的建议？

  陈淑玉：可以出手了，现在的二手房房价有的可能稍微好谈一点，下半年可能越来越不好谈了。以前假设200万的房子 ，能便宜5万 ，可能下半年只能便宜2万和3万 ，所以合适的话抓紧出手。可能客户不会感受到市场有所回暖，但是价格的降幅空间是要变小的。

  天猫好房二手房：现在处于买方市场 ，市场真实的成交情况是怎样的？您预计十一后，二手房市场发展趋势是怎样的？

  陈淑玉：现在成交量还是很大的，我们目前每天都在做成交量的统计，成交量主要还是集中在下半年，有很多一手房的需求可能会往二手房转变，下半年的成交量肯定有所回升，包括成交价格有比上年会好很多。

  天猫好房二手房：“十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作？销售目标是什么？

  陈淑玉：我们每个月都有销售目标，聚焦房源、筛选房源、了解房屋动态，是我们每天每周都要做的。

  十一黄金周会更加注重这方面，因为看房子的人要稍微多一点，聚焦房源落实完以后，就可以直接产生带看了。