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  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时采访，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：刘长凯

  年龄：25

  门店：中豪地产万科城店

  地址：济南历下奥体西路与康虹路交汇处万科主店

  采访时间：2021年10月3日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：3年

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：刚开始的时候是比较困难的。刚开始前三个月是没有开单的，但是经过慢慢的沉淀积累，后期几乎每周都有四五个带看。目前是公司的五星经纪人，也是店里的团队经理。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：累并快乐着。怎么说呢，趁着年轻，你现在不拼以后也没有太多精力了，一定要付出比别人更多的努力，得到自己想要的结果。同时也祝大家国庆节快乐，祝伟大的祖国母亲生日快乐。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：去年国庆节，市场交易量还是比较大的。主要是疫情延后效应，表现多为改善型、中高端客户的提升量比较大一些。从短期的趋势来看，去年黄金周的整体量是在下降的。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：年初到现在，新房已经八连涨，二房六连涨。因为新房跟二手房是联动的，从1号开始，新房销售量数据比18年、19年、20年要高一些。预计国庆节二手房市场会稳步发展、良性发展，价格会有上浮，但是浮动的空间不会太大。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：快速专业的帮助客户解决问题，是我们的公司理念，我肯定会遵循这个理念，做到真诚本真，以专业的服务，给客户一个良好的购房体验感。

  目前给自己也定了一个小小的目标，七天假期最低完成十个带看，保底成交两单。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：地段、位置比较好的，再就是精装两室，还有户型方正的三室。另外还有容积率比较低的洋房别墅，比较受欢迎。个人觉得现在三胎政策放开了以后，三室、四室应该会形成主流。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司会对于带看或成交，会有一些现金奖励，争取这个黄金周给我们店长老板上一课。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：很大的，尤其很多有置换需求的业主，还有一些是着急用钱的。今年二手房的话也是受银行政策收紧影响，好多业主也是撑不住了，有几个业主主动给我们打电话，一直在问我们怎么还卖不出去，价格要不要再往下调一下。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①  项目名：世茂时代先声

  ②  在板块区域：唐冶片区

  ③具体位置：历城区世纪大道南，围子山路西

  ④户型：公寓

  ⑤单价：5000/㎡起

  ⑥面积：35㎡

  ⑦总价：15万万

  ⑧装修情况：毛坯、带装修

  ⑨房屋年限：预计2022年6月交房

  ⑩推荐理由：总价15万，首付七万多，月供800块钱左右。买一个双气、35平左右的产品，比租房子合适多了。像女孩子给自己置办个婚前财产，或者作为刚毕业的年轻人的首套房，也不占用户口和买房名额，所以这个还是很值得推荐的，也能大大降低生活成本。