线上营销组合拳，赋能红盘有佳绩-本地新闻-济南乐居网

线上营销组合拳，赋能红盘有佳绩

来源：乐居买房2022-11-09 13:54:28

调整限购区域、降低首付比例、政府收购存房、金融政策利好……多举措并举，加之多重红利释放，购房者需求被刺激，提振消费者信心回归，共同促进着济南楼市回暖。因此，我们看到十月份济南的房地产市场也取得了令人可喜的佳绩。

十一黄金周期间，济南多个新盘入市，在售项目也顺势加推房源，并开展各类优惠活动拉动人气，客户到访量与成交量激增，商品住宅网签量创年内新高。据权威机构数据显示，限购区域调整前，济南市单周成交量平均为1000套左右；新政发布后，经过近半个月时间发酵，国庆期间迎来看房买房的“小高潮”。节后10月10日-10月16日，住宅成交量超过2000套。实现了翻倍增长。其中，雪山万科城作为东部的大盘、热盘，也以亮眼的成交数据在济南房地产圈大放异彩。

某周济南商品住宅签约数据排名

好酒也怕巷子深，理想的成交数据不仅要依托优质的产品实力，更完善的营销体系也是必不可少的。如何在疫情时代，打通线上线下桥梁，实现品销合一的营销，赋能产品，惠及消费者，是开发商的课题，也是更多平台的考题。

如何通过网络更全面的展示项目特色，让消费者在互联网端也拥有沉浸式的置业体验，同时，让开发商与意向购房者产生及时高效的交互，也是新时代消费升级的要求。雪山万科城抓准国庆营销节点，再度联手天猫好房与乐居，依托天猫好房平台开设线上开发商直营店，搭配北极星产品，一方面呈现产品优势，一方面锁定优质客户，打造精准营销闭环，实践了一次从锁客到成交的品效合一的营销方案。

雪山万科城开发商直营店详情页

快节奏的生活让消费者对响应的要求越来越高，也成为消费者衡量开发商服务水平的新维度。销售成绩优异的雪山万科城也用实际行动，向我们证明了专业服务优化的重要性。万科打造了独立的线上接单团队，并给他取了一个贴切又亲切的名字，称之为“万小二”，专业的知识储备加上及时的响应速度是他们的标配，以应对互联网飞速发展下客户瞬息万变的需求。国庆期间，这个团队如一支奇兵，助力雪山万科城项目的线上营销策略落地实施。成交之余，也赢得了客户的好口碑。

9月29日，天猫好房宣布与济南雪山万科城项目正式签约，联手在天猫电子商务大生态中，开设开发商直营店，打造私域营销交易阵地，共同建设新房交易平台，将营销中心搬进网络，详尽的楼盘信息，VR实景与顾问带看给消费者身临其境的体验，24小时全天不打烊的服务让匆忙的购房者摆脱了时间焦虑。加之开发商直营的模式让消费者更安心，真正的好房好价，给了消费者更好的体验。打开天猫好房，搜索楼盘名称，就能精准直达项目商家店铺。天猫好房开发商直营店如线下售楼处一般，从多视角、多维度展示项目，既还原出线下销售业务场景，又避免了疫情、天气、时间等不可控因素影响，让购房者足不出户便可对项目了如指掌。

雪山万科城以开发商直营店为根据地，实现项目信息的充分释放，并凭借平台良好的电商基因，以产品的形式将房源呈现，配合营销福利等，让消费者感受“傻瓜式”购物的轻松快乐。同时配合“北极星”的投放，短短13天时间，就获得230余条线索，其中17组客户来到线下案场实地考察，截止发稿，已实现三套成交。其中最快成交周期仅三天。第一天咨询，第二天到访，第三天即达成置业。

北极星产品在投放方面，采用了独有的乐居、腾讯、阿里三方交叉算法，在房产人群圈定方面，优于资讯平台单一算法对目标购房人群的判定。基于大量的数据沉淀和用心的客户描摹，将千人千面的用户画像精准化，个性化。依据产品属性与客户画像的描摹，天猫好房及乐居团队打造海量素材，以雪山万科城为例，十余天的投放，素材类型就涵盖了文案、图片、视频等多种类型，累计素材数量超过百套。以此将项目产品与不同受众做更精准匹配，使消费者对于产品广告的抵触情绪下降，更加喜闻乐见。