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据2022年艾瑞咨询《中国房地产数字化转型研究报告》显示，房地产数字化转型仍处于初期，但2021年中国房地产数字化市场规模约100亿元。

为什么会出现新模式？

疫情大趋势下，实体经济低迷，人员时空流动性降低，消费能力受到局限，“挣钱难、看房难、买房难”成为房产行业面临的最主要问题。

头部地产企业无论是在拿地还是资金支持等方面都具有显著优势，行业集中度趋势明显，市场整体呈现“马太效应”。

房地产企业失去赚快钱、赚多钱的“躺赢”时期，“房子是用来住的，不是用来炒的！”宏观调整下，行业发展回归理性，多城市政策放松。

数字化时代的助推，使得各行业都在面临转型，房地产转型成为“必答题”。“互联网+地产”模式将成为存量运营时代发展的“制胜法宝”。

新模式是什么样的？

互联网时代下，新模式也呈现“多强”形式发展，“地产+”模式的探索下，出现了“线上+线下”的成交新模式、出售广告的“流量模式”、依托销售平台的“开店”模式等。

天猫好房的“开店模式”是天猫业务模式在房地产领域的定制化，也是天猫好房在房产数字化领域里的独特模式。

首先，天猫好房是依托于阿里平台，主要展示在淘宝、天猫的“天猫好房”板块，具有天然的流量优势。目前，天猫用户已经超过9亿人，天猫好房则依托天猫平台开启新业态服务，由“吃、穿、用”过度到“住”，为房地产商与业主之间搭建了线上销售平台。

其次，天猫好房依托平台所搭建的营销、交易、交付等完整环节。房产商降低了渠道铺设和交易数字化建设的成本。消费者拥有了更优质的体验和更放心的保障。

天猫好房将易居多年积累的服务经验和巨大的资源整合能力与阿里的渠道铺设、交易数字化建设和平台用户基数等优势进行融合，开辟出“开店”新模式。

新模式下的成功尝试

在天猫好房举办了2022（第三届）春季线上房交会上，19天共吸引了109个城市2500家商户参展，3262万人次在线逛展。

在这场线上房交会上，二手房会场超过61000套二手房提供佣金让利，展会期间仅收取1%佣金。而在租房会场共推出近14万套1元抵扣300元租金和8000套佣金立减188元的房源。

开启房产成交新模式？

天猫好房首席执行官周忻在5月25日的发布会上指出：“房地产市场仍然处于低迷状态，行业竞争模式也还处于强资本驱动阶段，行业运营管理模式仍停留在信息化阶段，与数字经济相差甚远。”

房产交易真正的数字化是房地产营销和交易的数字化，这也是天猫好房这些年致力于解决的问题。

与传统的模式相比，房产交易的“开店模式”是以“店为核心”的数字化生意平台，每个商户在平台上经营的是私域。天猫好房借助淘系大生态，在各种不同场景中，将公域流量导入店铺私域。从消费者了解房源和服务的第一时刻起，用户就牢牢掌握在开店商户手中。

线上店，不仅为开店商户提供了一个自主经营的舞台，实现了房产生意线上作业化、营销链路数字化和交易服务网络化。而购房者即店铺粉丝的沉淀，更成为开发商和房产中介最宝贵的数据资产。

这种模式或许是房产交易拥抱数字经济，催生的一种新的模式。

用周忻的话说：“如果把天猫好房比作商业街，那么我们做三件事：基建做好、人气做起来、招商引资，让商家来开店做生意。”

在外界看来，天猫好房探索打造的这条“新道路”，有天猫的商业逻辑可循，但是围绕房地产这个与众不同的行业推进，会是一件极具挑战的事。但房产交易“开店模式”的前瞻性构想对于整个房地产行业具有积极的意义和指向性。