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  受今年银行房贷收紧及调控政策的影响，今年济南二手房市场降温明显。资深二手房店东如何应对这个市场下行时的黄金周？

  对于即将到来的十一黄金周，在二手房一线工作了多年的经纪人，山东中豪地产二手房负责人郭景宝表示，“然济南现在的市场因宏观形势影响比较冷清，但对于省会城市来说，未来还有大量的人口流入，购房群体依然存在，而且整体需求依然很大。”

  目前市场处于买方市场，成交会与以往有所不同，郭景宝坦言，“确认自己的需求和目标，不要执着于买新房，安全购房最重要，当中很多风险一定要规避。”

  以下是天猫好房二手房与山东中豪地产二手房负责人郭景宝的对话内容：

  天猫好房二手房：您主要负责哪个区域的二手房市场？团队共有多少人？

  郭景宝：主要是负责济南东部的历城片区，目前团队有六十人左右。

  天猫好房二手房：您预计济南今年“十一”黄金周，二手房市场会呈现出怎样的特点？

  郭景宝：虽然济南现在的市场因宏观形势影响比较冷清，但对于省会城市来说，未来还有大量的人口流入，购房群体依然存在，而且整体需求依然很大。

  大家可以看到最近几个月二手房交易量下滑，市场上一二手房倒挂，一部分客户群体涌向新房市场，还有一部分客户面对现在的市场始终都在思考入手的时机，这也就导致二手房成交相对冷清，但这并不代表购房需求在减少。

  相反，市场上的购房需求一直在增长。所以黄金周的到来会提高客户的看房群体，二手房市场成交会有上升。

  天猫好房二手房：“十一”黄金周购房，有什么给购房者的建议？

  郭景宝：确认自己的需求和目标，不要执着于买新房，现在的市场环境其实二手房的机会更多，二手房毕竟是现房配套完善还能立马能居住，可以减少租房的压力。

  安全购房最重要，如果遇到便宜的房子先别冲动，一定要搞清楚为什么便宜，当中很多风险一定要规避，最重要的是选择一家靠谱的中介公司。

  天猫好房二手房：现在处于买方市场 ，市场真实的成交情况是怎样的？您预计十一后，二手房市场发展趋势是怎样的？

  郭景宝：济南的市场处在一二手房倒挂阶段，新房市场成交还比较活跃，二手房市场比较冷清。十一期间二手房成交会有所回暖，预计十一后，二手房的交易量还是保持平稳，不会有很大的提升。

  天猫好房二手房：“十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作？销售目标是什么？

  郭景宝：对于中介行业来说不管市场如何始终都会有成交。我们首先需要做的就是提高专业度，把基本功练好；其次要做到的就是熟悉房源，能做到让每一位我们接触到的客户详细了解房源情况；最后就是呈现我们的服务，让客户感受到我们的服务，保证每个人都能做到诚实、正直、及时响应。