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在市场下行阶段置换到底合不合适？

这是我在置换前经常会问自己的问题。到最后房价下跌，却是推动我置换的最大动力。

大家都知道，在过去学区房的价格是比较难撼动的，毕竟学区房永远不缺客户。我想要置换的房子就是学区房。

坐标南通，2023年下半年，我所关注的房源挂牌价格肉眼可见的下跌，其中一套自2021年底开始挂牌的房子，从330万元挂牌价，一路调降至260万元，挂牌价降幅达到了20%以上。

说实话，我心动了。

但转念一想，好一点的学区房价格都如此，更何况我们手中的普通二手房，而且房龄也不算太新，行情岂不是会更难。

事实是，2024年年初，当我把房子挂牌之后，我才意识到市场可能比想象中还要难。

卖房最大的难题就是房源多、客户少。

房子挂牌两个月，只有三四次带看，关键是挂牌价在摆在货架上的房源中算是有竞争优势的。

到了3月中旬，卖房卖得很焦虑，嘴巴上说价格如果太低就不卖了，但是一想到想要置换的房价价格也在下跌，却又一次下调挂牌价，而且价格几乎已经降到底接近成本价，关键是挂牌价全小区最低。

我就是这样，卖房的时候一面自我否定一面又被想要置换大房子的心牵着往前走。

房子降价到全小区最低之后，看房的人有了，但是依然没有想象中多，一周后，有了意向客户。

对方报价直接打了八折。我不同意，中介劝我说现在二手房就是拿价格换成交，而且暂时也没有第二个客户了。于是就这样上了谈判桌。

最后双方各让一步，以低于成本价10%的价格卖了出去。虽然亏了，但卖出去已经是最大的好消息了。

房子卖出去之后，我们马不停蹄地开始看房子，身份转换成购房者之后，占据绝对话语权。

但是有一点比较被动，我们时间有限，因为我们的买家要求4月中旬搬出去，于是留给我们看房的时间也就半个月左右。

由于资金有限，我们的核心诉求就是首付不要太高，低总价是首选。

其中有一套低总价房源，总价180万元，从挂牌降价记录来看，前后已经降了45万。价格上很心动，我的计划是砍到150万元，但是我心里没底，不知道能不能谈成。

据中介反馈，对方的底价是170万元。而另一套备选的总价220万元的房子，房东底价是200万元。

要知道，该小区两年前的价格基本上都在280万左右。

正在我不知道该选哪套时，另外一个中介给我推了一个新房源，无论是户型还是楼层，是看房以来我最满意的一套，但挂牌价也比前面对比的几套高，总价230万。

我有些犹豫，中介为了促成成交，很自信地跟我说可以砍到170万元。

3月的最后一个周六，中介带着我们和房东面谈，让我惊讶的是，中介开口直接报160万，相当于挂牌价打了七折。如果我是房东，我可能会生气直接走人。

大概是房东有心理预期，并没有太大的不满，他是南通本地人，名下有三四套房子。因为现在房子普遍跌的多，再加上客户并不多，对方也想抓住抛售的机会。周六面谈之后，周日又坐在一起谈了价格。

最后挂牌价230万的房子砍掉了62万，总价168万成交。相当于砍出了老家县城一套房。

购房合同签完之后第二天，我约房东请他们一家吃了饭，也算是对他们的大降价表示感谢。

前天我们和银行签了贷款合同，房贷利率降至3.45%，购房成本也算是阶段性低点。

回过头来看前面中意的几套房，已经下架了，不知道是卖出去，还是不卖了。

双双的置换之路在当前市场算是顺利的，真正卖房到买房只用了不到两个月的时间，这期间，卖房的路会更长一些。

她说卖房和买房的心态真的不一样，买房者在市场上拥有更多话语权，这也是能够实现七折买房的前提。

在双双看来，虽然卖房亏了，但七折完成置换也是一笔划算的买卖了。

你会选择在价格下跌的情况下置换吗？欢迎与我们分享。